本文目录一览：

• 1、经销商管理制度制定与执行
• 2、如何做一个成功的服装品牌代理商
• 3、如何正确起步NDO
• 4、如何做一个好的服装销售人员
• 5、一个新手导购如何推销衣服

经销商管理制度制定与执行

人员培训..正规的服装公司对于经销商以及其下属员工都有硬性的培训要求。。在日常的制度执行方面，也要对员工进行相关培训内容的进行系统化的整理以及全方位的考核。这是经销商最基本需要具备的制度。日常管理.这里说的日常管理指的不是工作中的日常管理，而且上下班的日常管理。

建立“任人唯贤”的人力资源管理制度：现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展。

协助经销商开发商超并参与终端管理。4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建 议。6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。

梳理思路：企业应帮助经销商明确业务目标和发展方向，梳理工作流程和策略。制定管理制度：企业应协助经销商建立科学的管理制度，包括库存管理、人员管理、财务管理等方面，以提高运营效率和管理水平。综上所述，企业管理经销商需要以身作则、真诚待人、协助内部管理并注重“管”与“理”的结合。

完善经销商管理制度：要求经销商按照公司的经销商管理制度进行管理，制定清晰的经销商管理规范，不断改进、完善经销商管理制度，确保公司利益的有效维护。

严格执行仓库管理制度，劳动制度，做到不迟到、不早退，坚守工作岗位。凡是入库物资做到认真核对（签证、发票、验收单），仔细清点，数量正确，质量符合要求，方能验收入库。验收一般应在当天完成，大批量进货三天内验收完毕。库内物资做到勤查、勤翻，保持库内干燥，防止货物霉烂损坏。

如何做一个成功的服装品牌代理商

1、第一，要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌代理商的长远目标；从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。

2、深究起来，要成功做好服装品牌代理商还需考虑以下因素。 科学合理地规划 开拓市场：有的服装品牌代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长（即全省总业绩的增长），而不考虑单店业绩的垂直增长；服装品牌代理招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。

3、寻找并沟通厂家 初次沟通：首先，需要找到品牌服装的厂家或品牌方，进行初次沟通。在沟通过程中，可以介绍自己的代购计划、目标市场以及预期的合作方式。提供市场推广计划：为了获得厂家的认可，可以准备一份详细的市场推广计划，包括目标客户群体、营销策略、销售渠道等。

4、因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

5、而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。

如何正确起步NDO

在NDO培训中，有两个重要的观念需要牢记。首先，要有长远的规划，不轻易放弃；其次，要树立百分之百复制的理念，通过学习和实践，不断改进和完善自己的业务模式。保持简单，让后学者能够快速掌握一套有效的学习模式，帮助更多的人。复制的过程中，要从自己做起，身教重于言传。在服装、仪容和言谈方面都要树立良好的榜样。

主要针对部门新进事业者展开，通过NDO，培训新进事业者开展业务方法，业务技巧，沟通能力，产品知识，心态激励等。 在直销行业里，直销商在扮演经销商这个角色的同时也扮演着消费者的角色。当团队发展到一定规模后，经销商还会面对团队培训，团队管理等问题。

正确起步NDO的方法如下：明确目标与计划 在开始NDO之前，首先需要明确自己的目标和计划。这包括确定项目的具体目标、制定实施步骤以及设定时间表等。确保你对整个项目的流程有一个清晰的认识，这将有助于你更好地把握后续的行动方向。

正确起步NDO，对新进直销经销商至关重要。NDO旨在通过培训，传授业务技巧、沟通能力、产品知识和心态激励，帮助他们快速适应角色。直销不仅是销售，更是一个持续学习的过程，特别是对于新手经销商，团队管理、培训等挑战接踵而至。首要观念是树立长远目标和复制理念。

如何做一个好的服装销售人员

1、要做好一个服装销售员，可以从以下几个方面着手：树立销售信心 服装销售员在向顾客推荐商品时，首先要充满自信。这份自信不仅来自于对产品的了解，更来自于对自我能力的肯定。只有当销售员本身对产品充满信任，并且能够自信地展示产品的优点时，才能有效地传递给顾客信任感，增加顾客购买的可能性。

2、心理素质**： 具备良好的心理素质，能够承受被拒绝、被冷落等销售过程中的常见现象。 克服惰性和畏难情绪，保持积极向上的销售态度。 形象与礼仪**： 以良好的形象出现在客户面前，包括衣着、谈吐和必要的礼仪。 注意给客户留下良好的第一印象，拉近与客户的心理和感情距离。

3、保持微笑，营造良好购物氛围 服装销售员的首要任务是营造一个温馨、愉快的购物环境。面带微笑是最佳的方式之一，因为微笑能够迅速拉近与顾客的距离，让顾客感受到友好和热情。一个真诚的微笑不仅能给顾客带来好心情，还能增加顾客对店铺的好感度和信任度，从而提升购买意愿。

4、把握顾客心理，提供情绪价值满足“占便宜”心理：消费者购买的本质是获取心理满足感，而非单纯商品。例如，地摊货吸引顾客的核心是“低价获得高价值感”的心理暗示。导购可通过赠品策略、会员专属优惠、限时折扣等方式强化这种体验。

5、做好服装销售需从服务态度、沟通技巧、观察能力、搭配推荐及工作激情五个方面入手，具体方法如下：保持微笑服务微笑是传递热情与亲和力的关键。面对每一位进店顾客，面带微笑能迅速拉近与顾客的距离，营造轻松愉悦的购物氛围，让顾客在愉悦的情绪中更愿意停留和挑选商品。

一个新手导购如何推销衣服

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。 根据顾客的情况，随机应变。不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。要根据不同的顾客介绍不同的内容，做到因人而宜。 准确地说出各类服装的优点。

2、手要勤。每天卫生要勤打扫，衣服要勤整理，没客户时学着搭配衣服。眼要灵。时常关注店外，有客户进店里时要打招呼，衣服上有脏灰、褶皱时及时处理。口要活。

3、新手导购要熟悉衣服，可以从以下几个方面着手：熟悉货品与库存 掌握货品信息：详细了解店铺内每件衣服的品牌、款式、颜色、尺码、材质等基本信息。 了解库存情况：清楚每款衣服的库存数量，以便在顾客询问时能够迅速给出答复，避免缺货或积压库存的情况。